Si importas en dólares, el escenario actual del EUR/USD te está ofreciendo una «rebaja» inesperada en tus costes de compra. Pero ojo: el mercado de divisas es una montaña rusa y lo que hoy es viento a favor, mañana puede cambiar.
La pregunta clave no es cuánto durará esta subida, sino: ¿Vas a capturar esa rentabilidad o la vas a dejar escapar?
Aquí es donde el Seguro de Cambio se convierte en una herramienta estratégica de beneficio, no solo de protección:
✅ Aseguras un coste de compra más bajo: Al cerrar el tipo de cambio hoy, garantizas que tus importaciones de los próximos meses se pagarán con un euro fuerte, independientemente de si la divisa vuelve a caer mañana.
✅ Incremento directo del Margen: Si fijas un coste de producto más barato (gracias al cambio) y mantienes tus precios de venta en euros, la diferencia va directa a tu margen comercial.
✅ Ventaja competitiva: Mientras tu competencia sufre la volatilidad diaria, tú tienes tus costes controlados y optimizados.
📉 No esperes a que el mercado se de la vuelta. Asegurar el tipo de cambio cuando el viento sopla a favor es la decisión financiera más inteligente para consolidar los beneficios del año.
👉 Consejo: Revisa tus previsiones de compra para el próximo trimestre y consulta hoy mismo la cotización a plazo (forward). Es el momento de convertir una coyuntura de mercado en un beneficio real para tu empresa.
A continuación te resumimos esto en un ejemplo gráfico:
🔢 Pongamos números a la oportunidad:
Imaginemos una importación de $50.000 USD para la campaña de verano.
1️⃣ Opción A (Asegurando HOY el tipo de cambio favorable): Si cierras el seguro con el Euro fuerte (ej. a 1,10): Coste real: 45.454 €
2️⃣ Opción B (Sin seguro y el mercado corrige): Si esperas al vencimiento y el Euro baja ligeramente (ej. a 1,05): Coste real: 47.619 €
💥 Resultado: Solo por contratar el seguro en el momento óptimo, has ahorrado 2.165 € en una sola operación.
Ese ahorro va directo a tu beneficio neto (EBITDA). En márgenes comerciales ajustados, esa diferencia del 4-5% es lo que distingue una buena operación de una excelente.
Tips para saber cuándo “apretar el botón” y cerrar el seguro.
📋 Checklist de Activación: ¿Cuándo cerrar el Seguro de Cambio?
- La Regla del «Tipo de Cambio de Presupuesto» (Budget Rate)
- La Pregunta: ¿El tipo de cambio actual es superior al que usamos para calcular el escandallo de costes del producto?
- La Acción: Si al calcular el precio de venta usaste un cambio de 1.08, y el mercado hoy te ofrece 1.10, CIERRA INMEDIATAMENTE.
- Por qué: Ya has garantizado el margen esperado y, además, has sumado un beneficio extra (el diferencial entre 1.08 y 1.10). No arriesgues una ganancia segura por intentar ganar céntimos adicionales.
- La Cobertura del «Pedido en Firme» (Exposure)
- La Pregunta: ¿Tenemos ya la factura proforma firmada o la Orden de Compra (PO) enviada al proveedor?
- La Acción: En el momento exacto en que te comprometes a pagar en dólares en el futuro, debes fijar el precio de esos dólares.
- Por qué: Mantener la posición abierta (sin seguro) una vez confirmada la compra es especulación, no gestión. Si el mercado cae mañana, tu margen real se reduce con cada tic a la baja.
- Detección de «Techos» de Mercado (Market Highs)
- La Pregunta: ¿Está el Euro en zona de máximos mensuales o anuales?
- La Acción: Si el Euro ha subido rápido y «choca» con una resistencia (un precio que le cuesta superar), aprovecha para asegurar.
- Por qué: En mercados de divisas, las correcciones suelen ser rápidas. Si el Euro está «caro» frente al Dólar, es el mejor momento para usar esos Euros fuertes para comprar Dólares baratos. Vende cuando el precio es alto, no esperes a que baje.
Importar no es únicamente comprar a buen precio. Muchas veces, la rentabilidad real está en la estrategia global, atender a todos los factores que lo rodean (logística, financiación, operativa….). En Cecogrup trabajamos para que nuestros clientes optimicen sus operaciones internacionales.