Entender los diferentes perfiles de proveedor que coexisten en China es una tarea fundamental a la hora de eliminar riesgos en la importación desde el gigante asiático.
Pagar precios más altos de lo recomendable, problemas con la Propiedad Intelectual de tu marca o producto, demoras en los plazos de entrega, disputas por las diferencias de calidad entre lo presupuestado y lo recibido, problemas de solvencia, fiscalidad o legalidad del fabricante…..son algunas de las cuestiones que se pueden plantear si no conoces bien la naturaleza de tu proveedor.
A continuación te contamos los tipos de proveedores más comunes en China y sus características principales:
- PEQUEÑAS EMPRESAS LOCALES (SCR Small Local Chinese Business).
Sus características más importantes son:
- Propiedad 100% china.
- Competitivas en productos de bajo coste o de primer precio.
- Estructura empresarial poco desarrollada.
- Sistemas de fabricación anticuados con mucha intervención de mano de obra.
- Costes de producción bajos. Trabajan con márgenes reducidos.
- Muchas de ellas son proveedoras de grupos empresariales más grandes.
- Calidad baja.
- Riesgo financiero alto.
Las SCR pueden ser una oportunidad si se quiere competir en mercados de bajo precio, sin embargo, implican un alto riesgo ya que cualquier turbulencia en el mercado (regulaciones estatales, materias primas, etc.) puede hacer peligrar su existencia, y por tanto, nuestra cadena de suministro.
Si decides trabajar con este perfil de empresa, desde CECOGRUP recomendamos un alto nivel de seguimiento y control.
Recurrir a empresas independientes que velen por nuestros intereses sobre el terreno es una alternativa aconsejable. No se trata, únicamente, de hacer un QC previo al envío de las mercancías. Hay muchos aspectos en los que hay que fijarse detenidamente; situación financiera y legal, certificaciones y homologaciones, volumen de fabricación, seguimientos de producción, etc.
Trabajar con una SCR nos puede permitir ser muy competitivos pero no a cualquier precio.
- GRANDES EMPRESAS CHINAS (LCR Large Chines Run Business)
Sus características más relevantes son:
- Buenos sistemas de fabricación y control de calidad.
- Experiencia en mercados internacionales.
- Buen entendimiento con el cliente.
- Estructuras empresariales sólidas y con experiencia.
- Buena relación con la administración china.
- Solidez financiera.
- Calidad media y alta.
- Precios competitivos para altos volúmenes de compra.
- Bajo riesgo.
Se trata de un perfil muy demandado por la mayoría de nuestros clientes. La garantía de un producto de calidad a un precio competitivo son cuestiones a tener muy en cuenta.
Pero no olvidemos que la cultura empresarial de estas compañías sigue siendo china. La gran mayoría empezaron siendo SCR, lo que implica que aún mantengan ciertas costumbres poco aconsejables.
Desde CECOGRUP siempre recomendamos realizar un control y seguimiento de nuestro proveedor de forma local.
Las LCR representan la mejor opción para empresas que buscan una calidad media o alta a unos precios muy competitivos. Eso sí, si lo que buscamos es precio sin pérdida de calidad, tendremos que tener capacidad de compra. Las Cantidades Mínimas de Pedido (MOQ) son, casi siempre, elevadas. En esto, los fabricantes chinos, se muestran poco negociadores.
- EMPRESAS CHINAS DE CAPITAL EXTRANJERO (WOFE Wholly Owned Foreign Enterprise).
Su perfil es el siguiente:
- Altos estándares de calidad.
- Precios altos.
- Procedimientos de gestión occidentales.
- Maquinaria moderna.
- Solidez financiera.
Las empresas WOFE son las preferidas por fabricantes occidentales que deciden derivar su fabricación a China. Se tratan de empresas con sede en China pero creadas con capital totalmente extranjero.
Interesantes a la hora de mantener unos altos estándares de calidad sin olvidar que la ventaja competitiva se consigue mediante una producción en escala. Acaban siendo muy rentables cuando consiguen elevadísimos volúmenes de fabricación.
- EMPRESAS DE INVERSIÓN EXTRANJERA (FDI Foreign Direct Invested Enterprise)
Sus características son:
- Calidad muy alta (PREMIUM).
- Procesos de fabricación muy avanzados.
- Precios medio/alto.
- Posibilidad de grandes márgenes en volúmenes altos de fabricación.
- Bajo riesgo.
El origen de estas empresas suele estar en Hong Kong o Taiwán, regiones, actualmente bajo jurisdicción china, pero con experiencia empresarial occidental.
Muchas de estas empresas han relocalizado sus fábricas en China para aprovechar unos costes laborales más bajos sin renunciar a sus procesos productivos.
- EMPRESAS DE PROPIEDAD ESTATAL (SOE State Owned Enterprise)
Sus cualidades para relevantes:
- Precios variables.
- Control del gobierno local o central.
- Sectores estratégicos del gobierno chino.
- Alta burocratización.
- Riesgo considerable.
A pesar de que el aperturismo del gobierno chino ha acabado con muchas de ellas, ciertos sectores estratégicos siguen estando muy tutelados por las autoridades.
Sectores como el de la automoción, construcción, aeronáutica, siderometalurgia, bancos, telecomunicaciones, etc., presentan un alto índice de empresas SOE.
Una asesoría legal importante y un profundo conocimiento del mercado serán necesarios si se decide por un proveedor de este perfil.
Elegir el proveedor en China es una tarea fundamental cuando queremos importar. Un buen asesoramiento en destino y una relación fluida con el proveedor son fundamentales.
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